搜索引擎帮助其锁定目标客户
据易观国际《2008年下半年中国搜索引擎市场用户调研报告》研究发现，从广告主对于选择SEM的原因上来看，超过一半的广告主之所以选择SEM进行广告投放，原因在于其能够直接接触到目标消费者，到达率比较高。另外，自身竞争对手对相关关键词的购买也从一定程度上促使广告主继续投入SEM。SEM作为网络营销的一种方式，成本虽然较传统的营销方式为低，但是并非广告主看重SEM的主要原因。
将电话调查与分析师深度访谈相结合，总结出广告主对于SEM价值的认知主要是包括以下两个方面：
第一，促进销售，随着中国网民渗透率的不断提升，实际上，消费者的行为相对来说是比较复杂的，而当消费者主动进行产品信息方面的查询时，他就已经将最明确的产品需求表达出来了。换句话说，企业可以通过搜索引擎，直接找到其潜在的消费者。这一点，从此次调研的中小企业当中，反应尤为突出。
第二，提升品牌，消费者对于品牌的认知和 印象，是通过各种媒体累积出来的结果，每个媒体担任不同的角色，每一个渠道给予消费者的印象是不同的。当消费者通过各种渠道获得关于某一产品的片段信息 时，通过互联网的手段进行相关检索已经成为消费者的重要途径。当消费者主动通过搜索引擎进行查询时，企业有责任将其需要的信息尽量完整地传递给消费者，从 而进一步巩固自身产品在消费者心目中的形象，提升品牌知名度。在这一方面，不同关键词所能够起到的作用也有所不同，如下表所示：
来源：易观国际
这也是需要有发现的心态！